展示会の役割の変化

2024.06.18

長年…展示会業界に関わってはいるが…

正直…私は展示会出展の費用対効果については…懐疑的である…

華美な装飾による自己主張的?なブース出展や…

年に一度の業界の祭?感が減り…

コミュニケーション重視へ変わりつつある…展示会。

良い流れではあると思うが…

Midjourneyにて生成
DreamStudioにて生成

インターネットの普及やテクノロジーの進化に伴い、展示会の役割は大きく変化しています。かつては、情報収集や商談の場としての役割が強かった展示会ですが、近年では以下の点において変化が見られます。

1. 情報収集の場から体験の場へ

インターネットで容易に情報収集できる時代において、展示会は単に情報収集する場ではなく、実際に製品やサービスを体験できる場へと変化しています。VRやARなどの技術を活用した展示や、試食・試飲できるブースなど、五感で楽しめる展示が増えています。

2. 商談の場から関係構築の場へ

展示会での商談は、名刺交換や簡単な商品説明にとどまるケースが多くなっています。商談は展示会後に行うことが一般的になり、展示会では顧客との関係構築を重視する傾向が高まっています。

3. 国内市場からグローバル市場へ

インターネットにより、展示会の来場者は世界中から集まるようになりました。そのため、展示会は国内市場だけでなく、グローバル市場に向けて自社製品やサービスをPRする場としても重要になっています。

4. オンライン展示会の台頭

近年では、新型コロナウイルスの影響もあり、オンライン展示会が盛んに開催されています。オンライン展示会は、時間や場所の制約がなく、多くの人に来場してもらうことができるというメリットがあります。

5. 展示会開催方法の変化

従来の展示会では、企業がブースを設けて製品やサービスを展示していましたが、近年では、セミナーや講演会、ライブパフォーマンスなどを開催する展示会も増えています。

展示会の役割の変化に対応した展示会

展示会の役割が変化する中、成功する展示会を開催するためには、以下の点に注意する必要があります。

  • 来場者のニーズを理解する
  • 体験型・参加型の展示を企画する
  • グローバルな来場者をターゲットにする
  • オンラインとオフラインの展示会を組み合わせる
  • 展示会開催方法を工夫する

展示会は、自社製品やサービスをPRし、顧客との関係を構築するのに効果的なツールです。展示会の役割の変化を理解し、自社に合った展示会を企画することが重要です。

参考情報

by Gemini


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